Maliyet Hesaplama
- Birim maliyet ve taban fiyat
- Birim maliyet, bir ürünün satışa hazır hale gelene kadarki toplam maliyetinin birim başına düşen payıdır. Brüt marj, kârın satış fiyatına oranıdır, maliyete oranı (markup) değildir; bu ayrım, fiyatlandırma kararlarında sık karıştırılan bir noktadır.
Tedarik: Birim Maliyet = Birim Ürün + Birim Navlun + Birim Paketleme + (Diğer Giderler / Birim Sayısı)
Üretim: Birim Maliyet = (Hammadde + İşçilik + Genel Üretim Gideri) / Üretilen Birim Sayısı
Minimum Satış Fiyatı = Birim Maliyet / (1 - Minimum Marj / 100)
| Alan | Değer |
|---|---|
| Birim Maliyet (ürün + kargo + paketleme + diğer giderler) | 60 TL |
| 100 TL Satış Fiyatında Brüt Marj | %40 |
| %30 Asgari Marj İçin Taban Satış Fiyatı | 85,71 TL |
Sıkça Sorulan Sorular
- Brüt marj neden satış fiyatı üzerinden hesaplanıyor, maliyet üzerinden değil?
- Marj, kârın satış fiyatına oranını gösterir; kârın maliyete oranı ise markup olarak adlandırılır ve farklı bir rakam verir. İkisini karıştırmak, gerçekte olduğundan daha yüksek bir kârlılık algısına yol açabilir.
- Tedarik (sourcing) ve üretim (manufacturing) modları arasındaki fark nedir?
- Tedarik modu, hazır ürün alıp sattığınızda birim başına ürün, kargo, paketleme ve diğer giderleri toplar. Üretim modunda ise hammadde, işçilik ve genel üretim giderlerinin toplamı, üretilen birim sayısına bölünür.
- Asgari kabul edilebilir satış fiyatı ne işe yarar?
- Belirlediğiniz asgari kâr marjının altına düşmeden satabileceğiniz en düşük fiyatı gösterir. Bir kampanya indirimi planlarken bu tabanın altına inmemeniz gerekir.
- Diğer giderler (other expenses) birim maliyete nasıl dahil ediliyor?
- Toplam diğer gider tutarı ürün adedine bölünerek birim başına düşen pay bulunur ve diğer birim maliyet kalemlerine eklenir.
- Reklam bütçesi ayırmadan önce taban fiyatı bilmek neden önemli?
- Taban fiyatın altında satış yapan bir ürüne reklam bütçesi ayırmak, satış hacmi artsa bile zararı büyütür. Taban fiyat, hangi ürüne ne kadar bütçe ayrılabileceğinin sınırını belirler.
- Bu araç kâr tutarını mı yoksa sadece marjı mı hesaplıyor?
- Birim maliyeti, hedef satış fiyatındaki brüt marj yüzdesini ve istediğiniz asgari marj için taban fiyatı hesaplar; kâr tutarını görmek için taban fiyat ile birim maliyet arasındaki farkı kıyaslayabilirsiniz.