Google Ads ile Satis Artirma: E-Ticaret Reklam Stratejileri

Google Ads ile Satis Artirma: E-Ticaret Kampanya Rehberi

Google Ads, e-ticaret isletmeleri icin en etkili ucretli trafik kanallarindan biridir. Dogru yapilandirilmis kampanyalar, her harcanan 1 TL icin 5-15 TL arasinda gelir saglayabilir. Ancak Google Ads'in karmasik yapisi, butcenizi hizla tuketebilir ya da potansiyelinizin altinda kalmaniza neden olabilir. Bu rehberde, Shopping, Search, Performance Max, Remarketing kampanyalarini, feed optimizasyonunu ve ROAS hedeflerini detayli olarak ele aliyoruz.

E-Ticaret Icin Google Ads Kampanya Turleri

Kampanya Turu Karsilastirmasi

Google Shopping Kampanyalari

Shopping kampanyalari, e-ticaret icin en yuksek donusum oranlarina sahip kampanya turudur. Urun gorseli, fiyat ve magaza adi ile arama sonuclarinda gorunur.

Shopping Kampanyasi Kurulum Adimlari

1. Google Merchant Center hesabi olusturun ve web sitenizi dogrulayin
2. Urun feed'i hazirlayin ve Merchant Center'a yukleyin
3. Google Ads hesabinizi Merchant Center ile baglayın
4. Shopping kampanyasi olusturun ve butce/teklif stratejisi belirleyin
5. Urun gruplarini yapilandirin (kategori, marka, fiyat araligina gore)
6. Negatif anahtar kelimeleri ekleyin ve performansi izleyin

Feed Optimizasyonu

Urun feed'i, Shopping kampanyalarinin kalbidir. Feed kalitesi, gorunum sikligi, tiklanma orani ve donusum uzerinde dogrudan etkilidir.

Feed Alanlari ve Optimizasyon Ipuclari

Feed Optimizasyon Ornegi

# Kotu baslik ornegi:
"Kadin ayakkabi"

# Iyi baslik ornegi:
"Nike Air Max 270 Kadin Kosu Ayakkabisi - Beyaz/Pembe - 38 Numara"

# Kotu aciklama:
"Guzel ayakkabi, hemen satin alin"

# Iyi aciklama:
"Nike Air Max 270 kadin kosu ayakkabisi, hafif yapisi ve Air Max
birimi ile maksimum konfor saglar. Nefes alan mesh ust kisimiyla
uzun kosularda bile ayaklariniz serin kalir. Beyaz/pembe renk
kombinasyonu, gunluk ve sportif kullanima uygundur."

# Feed ornek yapisi (XML)
<item>
  <g:id>NIKE-AM270-WHT-38</g:id>
  <g:title>Nike Air Max 270 Kadin Kosu Ayakkabisi Beyaz Pembe 38</g:title>
  <g:description>Nike Air Max 270 kadin kosu ayakkabisi...</g:description>
  <g:link>https://example.com/nike-air-max-270-beyaz-38</g:link>
  <g:image_link>https://example.com/images/nike-am270-wht.jpg</g:image_link>
  <g:price>2499.00 TRY</g:price>
  <g:sale_price>1999.00 TRY</g:sale_price>
  <g:availability>in_stock</g:availability>
  <g:brand>Nike</g:brand>
  <g:gtin>1234567890123</g:gtin>
  <g:google_product_category>Giyim > Ayakkabi > Spor Ayakkabi</g:google_product_category>
</item>

Search (Arama) Kampanyalari

E-ticaret icin arama kampanyalari, yuksek ticari niyetli aramalari hedefler. Shopping kampanyalarini destekleyen bir rol ustlenir.

Anahtar Kelime Stratejisi

Performance Max (PMAX) Kampanyalari

PMAX, Google'in tum envanterlni (Arama, Shopping, Display, YouTube, Discover, Gmail, Maps) tek bir kampanyadan yoneten AI destekli kampanya turudur. 2026'da e-ticaret icin en onemli kampanya turlenden biri haline gelmistir.

PMAX En Iyi Uygulamalar

• Varlik gruplari: Urun kategorisine gore ayri varlik gruplari olusturun
• Guclu kreatifler: En az 5 baslik, 5 aciklama, 5 gorsel ve 1 video saglayin
• Kitle sinyalleri: Mevcut musteri listeleri, web sitesi ziyaretcileri ve ilgi alanlari ekleyin
• Feed kalitesi: PMAX, Shopping feed'inizi kullanir; feed ne kadar iyiyse performans o kadar yuksek
• Butce: Minimum gunluk butce, hedef CPA'nin 10 katindan fazla olmali
• Ogrenme suresi: Kampanyaya en az 6 hafta ogrenme suresi verin, erken optimizasyondan kacinin

Remarketing Kampanyalari

Remarketing, sitenizi ziyaret edip donusum yapmayan kullanicilari geri kazanmanin en maliyet etkin yoludur. E-ticarette remarketing ROAS'i, prospecting kampanyalarin 2-3 katidir.

Remarketing Kitle Segmentleri

ROAS Hedefleri ve Butce Yonetimi

ROAS Hesaplama ve Hedef Belirleme

# ROAS Hesaplama
ROAS = Reklam Geliri / Reklam Harcamasi

Ornek:
Reklam harcamasi: 10.000 TL
Reklam geliri: 50.000 TL
ROAS = 50.000 / 10.000 = 5x (veya %500)

# Minimum ROAS Hesaplama (Break-even)
Ortalama kar marji: %30
Minimum ROAS = 1 / 0.30 = 3.33x
(Bu ROAS'in altinda zarar edersiniz)

# Hedef ROAS Belirleme
Hedef kar marji: %15 (reklam sonrasi)
Urun kar marji: %40
Reklam icin kullanilabilir: %25
Hedef ROAS = 1 / 0.25 = 4x

# Kampanya Bazinda ROAS Hedefleri
Shopping: 6x (en verimli kanal)
Search (marka): 10x+ (dusuk maliyet)
Search (genel): 4x
PMAX: 5x
Remarketing: 8x
Display (prospecting): 2x (marka bilinirlik)

Butce Dagitim Stratejisi

Performans Izleme Kontrol Listesi

• Gunluk: Harcama, tiklamalar, donusum sayisi ve ROAS kontrolu
• Haftalik: Anahtar kelime performansi, negatif kelime ekleme, teklif ayarlama
• Aylik: Kampanya yapisi gozden gecirme, yeni kampanya/hedef testi
• Ceyreklik: Genel strateji degerlendirme, butce yeniden dagitimi

Sonuc

Google Ads ile e-ticaret satislarini artirmak, dogru kampanya yapisi, kaliteli urun feed'i, akilli teklif stratejileri ve surekli optimizasyon gerektirir. Shopping ve PMAX kampanyalarini ana satis motoru olarak kullanin, remarketing ile ziyaretcileri geri kazanin ve arama kampanyalariyla yuksek niyetli kitlelere ulasin. ROAS hedeflerinizi kar marjiniza gore belirleyin ve butcenizi performansa dayali olarak dagitin. Megis olarak, e-ticaret musterilerimizin Google Ads kampanyalarini veri odakli yaklasimla yoneterek satislarini ve ROAS'larini surdurulebilir sekilde artiriyoruz.